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头条 家居建材门店装修技巧销售额增长1530%

作者: 秒速赛车 时间:2018-06-13 来源:未知
摘要:装修店铺是为了提高销售,在国外,店铺装修风格、橱窗设计、陈列等,都是一门很大的学问。如果把这一系列工作都做到位了,同样的货品,销售额可以增长15%~30%。 商品定位是每个...

  装修店铺是为了提高销售,在国外,店铺装修风格、橱窗设计、陈列等,都是一门很大的学问。如果把这一系列工作都做到位了,同样的货品,销售额可以增长15%~30%。

  商品定位是每个商家的基础课,不同的定位,商品展示的方式自然也会不同。这里教大家一些基本的准则,或许能让你的品牌(店)卖得更好。

  a.大众品牌:因为是靠跑量来赚取利润,就该整齐摆放许多,这会给顾客以”淘”货的感觉,这同样也很符合大众购买的习惯。

  b.中档的时尚品牌:橱窗展示的产品数量就要大大减少,这样能够吸引注重品质的消费群体到店里看一看。

  c.走高档路线的品牌:学学那些国际大牌,橱窗展示的往往只有一件,而且多半是放在玻璃柜中,顾客轻易触摸不到。

  特别是在大型市场和卖场,好的通路设置绝对能提高销售,其原则就是让顾客“易入难出”。

  首先是要让店内的通路不通,要像迷宫那样,让顾客在里面转来转去,转不出来。常见的办法就是在店内设几个“中岛”,往往用折型架体现。顾客在里面转悠的时间越长,不仅购买的可能性越大,外面的顾客见里面人多,也更愿意进入。

  其次是设休息区,沙发茶几之类。顾客逛街很累,坐在沙发上休息,洽谈的过程中,就是你增加销售额的机会。

  首先是装修主色调的选择。最“笨”的办法就是选择黑、白、灰,这样的主色调不会抢走产品的风采,毕竟卖的不是装修。

  对一家店来说,灯光所消耗的电费确实很高昂,可是如果要做出好的销售业绩,这笔钱就不能省。人是一种趋光性的动物,有光的地方自然能吸引眼球,但是光要靠暗来衬托的,这就需要注重灯光运用的技术。

  对于店装修,首先我想说的还是跟自己的店铺面积和资金做对比,因为装修分为很多种,大体来分:豪华装修、简单装修。但是首先我们要明白一点,豪华的装修并不一定能吸引到客户。最关键的是得体、温馨,能够让客户在店铺里非常满意、非常轻松的选择自己喜欢的,这就是成功。

  有人说店铺的第一感觉要明亮大方,这样才能吸引客户。但事实无绝对。我曾在广州的步行街中看到一家服装店,他的店门口有点类似于公园的鬼宫城,而且进入店铺后昏黄的灯线也让人不寒而栗,还有墙上挂着一些骷髅头的装饰,吓都吓的不行。但是店铺的生意却非常火爆,因为他的装修风格是根据青少年来定的。可以说,很多客户都是被这样的装修给吸引过来,然后才决定购买的。还是那句话:客户进了店才可能购买你的。所以店铺的装修,灯光、音乐、风格要随着产品的特点来选择。

  其实我们的门店都有“活模特”--导购员。导购员统一服装,得体妆容,会彰显品牌更专业、更值得信赖,这是专业的体现,也给客户更直观的感觉,打动了客户的“视觉效果”。

  单独的拿这个来说,有些是装修时木材料和涂料的异味,还有一些是店主为了吸引客户洒香水。个人感觉装修时的异味一定要清除过后再开始营业,异味会影响到客户的购物心情,进入影响到成交。另外不要喷过浓或太过个性的香水,很多客户对香水敏感,甚至过敏,因为这个影响到客户就真的不必要了。“嗅觉效果”是客户的第二效果,主要是“视觉效果”促成的销售。高端门店里的气味应该以清淡、优雅的。

  为了招揽客户,很多店面会播放音乐,但是音量的高低和歌曲的选择很重要。记得有一次听说这样的一次婚礼,只因为一首歌让女方的亲戚们大发雷霆,本来已经吃完了酒席,女方亲戚准备回家,结果那时候正流行“嘻唰唰”,好嘛,“吃了我的给我吐出来,拿了我的给我换回来”,人家不乐意了。经常经过一些店铺时都会绕道而行,因为他们的音响足以让我这脆弱的耳膜打退堂鼓,所以“听觉效果”应该以客户能接受、舒服的原则来进行。

  暂时分享这么多,装修的风格其实不必多豪华,因为我们的资金有限。不要把过多的资金放在店铺装修上。再告诉大家一个诀窍:如果实在不知道该怎么装修,第一交给装修公司全权负责,第二自己多跑一些商场多看一些其他品牌的装修,或许可以找到一些灵感,第三很多厂家也会给出中肯的指导意见和设计帮助。

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